一、痛点需求
1 用户痛点
直播间有没有喜欢黄金首饰的宝宝，我就特别喜欢黄金的饰品，但是有一点很困扰的就是黄金真的带不好有一股姨味，就感觉只有年龄大的人才会带黄金，很容易显得人土士的，就真的非常挑人，很考验带的人的气质，气质好就很贵气，气质不好就很土气。
2 放大问题
特别是一提到黄金，就感觉是妈妈带的，导致很多宝宝，既不喜欢现在流行的水晶，也不喜欢银饰，喜欢带黄金的很苦恼，因为黄金的款式也确实不多，材质的特殊性，就导致它很难带的时尚，最多带的很贵气。
二、产品卖点
1 解决问题
- 今天咱们直播间给大家带来的这款首饰，即想要时尚又喜欢黄金的宝宝们真的要盯住了，来看过来，主播耳朵上带的这款字航员耳钉，AB 款式，两边带的完全不一样噢~
- 大家仔细看看，这就是这款足金耳钉的特别之处，两边的款式完全不一样，我左边带的是纯金的一个字航员耳钉，字航员这个设计是今年非常火的热门时尚元素，右边是一个青金石星球，他这样的一个设计既打破了黄金带给大家沉重的刻板印象，而且AB的款式又很俏皮，再加上字航员这样的时尚元素，完全不用担心，带上去会显得人士气，而且黄金还非常的保值。
2 带来好处
- 咱们这款耳钉，你不仅可以自己带，还可以拆开跟男友一起带，一人带一个。因为咱们这款耳钉是周生生的爱情密语系列，跟爱情相关的密语，听起来就很美~
- 而且周生生是知名品牌，咱们跟男友一人一个耳钉，不仅仅是你们之间的密语，更是你们爱情的象征，别的对你们男友或者女友有意思的人，一看她的耳朵，知道这个系列的一下就明白了，不知道的可能就会问，你怎么就带一个耳钉啊，就可以直接给对方塞一嘴狗粮，说是跟另一半一起带的，谁说只有戒指才可以直示主权是不是。
三、价值塑造
- 咱们这款耳钉是足金的噢~特意给咱们直播间喜欢带黄金的宝宝们准备的，贵气又时尚，重点是它还保值啊!
- 宝宝们，咱们如果带比如现在流行的水晶之类的，当下流行，可能过一阵子就不流行了，而且好看的款式价格也不便宜，过时了忍不想带了，放在那真的是很可惜，但是咱们这款足金首饰，即使款式你不喜欢了它不仅保值你还可以去加工店熔了做成别的样式。
- 特别是这两年，宝宝们有没有发现黄金的首饰也是越来约流行了，因为大家除了款式也越来越在乎它的实际价值了，黄金的首饰设计感也越来越强了，所以越来越流行，咱们直播间的宝宝必须站在潮流最前端!而且咱们今天还是品牌款式，周生生，大品牌有保障。
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