主播在介绍服饰类产品:避免仅用“很好看”“耐穿”等单调词汇这样的直播方式只会让流量越来越差。为新手主播提供一套适用于99%情况的秋冬服装带货话术，专注于面料细节的描述。
我们在讲解一个产品要以痛点引起共鸣，把客户留住以“羽绒服”为例:三个痛点

1、痛点需求:不跑绒

话术案例:

• 姐妹们你们有没有遇到过这样的情况
• 冬天的羽绒服穿着穿着就跑绒了，整个衣服都是绒要么变成了一坨打团，要么从衣服里钻出来飞出来我们还要用手一点一点地把它推回去复原绒
• 但是没穿一会儿又跑绒了，根本不知道怎么打理花了大几百买回来的羽绒服就只有搁在那里
• 也不能穿也不舍得扔放衣柜还占地方真的越想越气，想找店家理论退货
• 结果过了七天退货期了
• 所以有一件有质保不跑绒的羽绒服是不是很重要?

2、痛点需求:保暖

里面就能穿少点不用里外都穿得像熊一样结果羽绒服穿了等于没穿照样得穿里三层外三层，拾胳膊都费劲然后我一摸，他那羽绒服，很薄一层，充绒量根本不够难怪他觉得冷·羽绒服就是要保暖大家一定要注意羽绒服的保暖性我们羽绒当然含绒量越多越好能够 90%绒，也不要选 80%绒能够选鹅绒也不要选鸭绒

3、痛点需求:穿上显胖

• 咱们女生大冬天的不愿意穿羽绒服的原因是觉得羽绒服看起来很臃肿，显胖颜色也是沉闷不好看!
• 所以我之前都是宁愿忍冻毕竟咱们爱美的心情是不分季节的但是咱也别冻感冒呀对不对?
• 怎么去挑选一款百搭的穿起来好看的羽绒服?听我来跟你们分享我的心得体会

接下来就是形容产品卖点质量话术案例:
1、我们首选生在鸭腹部的柔软的白鸭绒，平均 300只鸭子才能挑选出 500g的羽绒，且经过25 道工序【手工挑选、洗涤、除菌等】加工，是羽绒服中的精品，产量少，尤为珍贵
2、拥有温柔的色系，立领设计防风御寒的同时，凸显温柔气质，宽松版型遮肉，全部是免洗面料，真正的90白鸭绒羽绒服
3、采用了进口防钻绒科技，三层内胆+一层防风膜，拒绝钻绒跑绒，穿了之后跑绒包退换
4、成花朵状的羽绒，通过人工精心筛选的洁白的白鸭绒，甄选优质朵绒，朵绒大，轻盈蓬松，回弹性佳更保暖
5、这款属于闭着眼入得一件版型经典不挑人，大气自带高级感，超大真毛领，是冬日一件出入重要场合必备一件衣服
6、这是一件看上去就给你一种温暖感觉的羽绒服，没有紧紧的包裹感，让内搭留出很多空间，可以穿宽松的毛衣在里面，也不会卡袖子难受
7、提花工艺面料，灯光下一种高级感瞬间释放，国标 90 白鸭绒，质地轻，保暖性高，可轻松折叠起来不占地方，一件与众不同的高性价比羽绒服
8、非常有女人味的一件羽绒服，柔软细腻的面料，立体剪裁的显瘦版型，狐狸毛领防护加上了聚焦的效果，系上腰带优雅又温柔
9、不规则的点缀使衣身更多了一份俏皮，针织连帽的拼接带着冬日的慵懒感，让人第一眼看上就爱上了
10、时尚潮流系列，散发出朝气，冬日里一份独特的颜色，热烈的气息扑面而来，让人觉得安心，找不到拒绝的理由
11、超大的真毛领，光是这个毛领都大几百了，国标检测90白鸭绒，全部定位设计，拒绝跑绒钻绒，全部原创设计，穿三五年不变形
12、防水面料，好几层内胆，抗风保暖，袖口带有收口设计，冬日裹得严严实实，尤其怕冷的姐妹，这真的是你们保暖神器

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